blog行銷-房地産行銷時代已經到來

blog行銷-房地産行銷時代已經到來
“我覺得拓客是符合現在房地産銷售部落格行銷的發展變化的。”孟祥遠blog行銷分析，整體銷售已經步入了第三時代，“第一個是坐銷時代，在房地産市場最火的時候，開發商足不出戶也能賣掉房子；第二個是營銷時代，開發商采取各種各樣的促銷手段來吸引客戶；第三個是行銷時代，開發商開始走出售樓處，到處發展客源，就是我們所說的拓客。今後隨著更多blog行銷的開發商逐漸走出去，拓客的方式也將更加豐富，現在已經有地産老總出來吆喝賣房了，面對銷售壓力，走上一線的老總可能會更多。”

　　孟祥遠表示，多考慮客戶的需求，制造一些輕松有趣的拓客方式，才更容易讓人接受。“前段時間，我在微博上看到揚州有一家開發商開出了‘溫柔罰單’。開 發商派人在汽車上貼上自制的罰單，上面寫道：如果來售樓處咨詢，就送100元的油卡。像這樣的拓客方式就很有趣、新穎，也更容易讓人接受。客戶不反感，開 發商也不吃虧，來咨詢的人只要有一個人買房，就算成功了。”

自去年調控以來，開發商從“坐等上門”的被動銷售，變爲“主動出擊”找尋潛在客戶。最讓業界關注的莫過于綠地、招商等房企，選擇與伊誠、滿堂紅等二手房經 紀合作新房業務。然而，要迎來真正的行銷經紀人主流時代還爲時過早，由于二手房經紀人普遍素質不高，難以達到置業顧問的專業素養。且二手房中介業務活躍而 廣泛，難以專注某一個樓盤。不過，聯合取代獨家代理逐漸成爲了開發商與blog行銷代理合作的主流模式。

　　同時，網絡行銷也逐漸blog行銷興起。開發商通過網絡平台及其強大的覆蓋人群進行落地活動，將線上客戶帶到線下，最終實現成交。包括整合媒體強大的資源渠道進行異地行銷、路演活動等。例如保利、佳兆業、中德等多家房企聯合華西都市報，在四川多個二級城市進行巡展。